賽爾課堂第九講——產(chǎn)品知識與溝通技巧
發(fā)布時間：2013-07-01
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1214日17點賽爾課堂又與我們相約在了賽爾大樓四樓會議室。此次我們邀請賽爾國貿(mào)業(yè)務副總監(jiān)王鯤鵬為我們做產(chǎn)品知識與溝通技巧培訓。部分供應商、各公司業(yè)務人員共20余人參加了此次培訓。
本次課堂主要側(cè)重講述產(chǎn)品的獲悉途徑及與工廠討價還價兩塊內(nèi)容。在講述過程中，王總監(jiān)就現(xiàn)場與供應商進行模擬操作，形象地運用“化骨綿掌”、“鐵砂掌”等技巧與供應商進行博弈。并總結(jié)出在與工廠討價還價環(huán)節(jié)中，可以通過以下五個途徑熟悉產(chǎn)品特性：
1、公司內(nèi)部，包括內(nèi)部郵件、樣品間數(shù)據(jù)資料
2、相關(guān)工廠建議
3、市場走訪收集
4、網(wǎng)絡平臺信息
5、拜訪工廠所得
通過現(xiàn)場模擬操作，掌握實用可行的分析技巧，掌握戰(zhàn)略的溝通方式、構(gòu)建供應商整合的有效方法對業(yè)務員具有實質(zhì)性的作用。以提升談判技能，達到降低成本和提高企業(yè)競爭力的目的。
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